雨天咖啡館

尋求商品利基，以差異化切入人心，是趨勢也是新王道。--小眾其實不小

在還沒有讀這本書之前就先看到書封底這句話

若不是他的封面設計的像普普藝術感，我想我會把他歸類在自己最興致缺缺的經濟類書吧!不過它並不只是談枯燥的數字。

    市場的選擇，一直以來就是個挑戰。

選對了市場，選對了消費族群，選對了核心對象，才能打贏這場消費戰。

詹姆斯‧哈金在書中提到了經典的GAP，GAP有段時間一直是平價服飾的龍頭，可是在其他品牌崛起之後，GAP為了要討好全部的年齡層，不只改變了設計，也改變了行銷策略。

最終結果，是兩面不討好，年輕的消費族群對它無法產生認同感，原來的忠實顧客也因為尋找不到品牌認同感而離開。

    為何如此呢?因為市場區隔!說開了《小眾，其實不小》這本書

是在說全球化的浪潮，如果要做每個品牌都在做的事情

你就無法脫穎而出，因為替代性太高，同時突然改變經營策略也可能不擅長此道。

市場區隔，讓你能夠專精於服務特定族群

或是提供特定的服務，不要想討好整個市場，因為沒有人做的到！

    Amazon的目標就是服務消費者，提供消費者最佳的服務和完整的訊息內容

因此就算某些行為惹火了賣主或出版商，還是穩佔網路購物的龍頭，因為它的服務策略就這麼清楚。

Google就算提供了這麼多服務，還是很清楚的定位在如何讓搜尋更加人性化和聰明，所以光靠著提供搜尋功能還是能賺進大把鈔票。

而什麼都想做的Yahoo，卻因為野心太大想做的事情太多，而被綁手綁腳，慢慢失去他們原來占有的市場

更遑論MSN這個和YAHOO同質性如此高的存在都被淡忘了。

    小眾市場，不是要特立獨行，而是要引導消費者去思考你的定位在哪？有何獨創性？

品牌自己是否已經找到了正確的市場並用對方法在做事？

聰明的選擇市場，需要觀察，需要分析，可能還需要一試再試，一但人對了方向就對了，離成功或許就不遠。